做网赚学网络营销必看,擅长营销和不擅长营销最大的区别

2017年12月20日21:44:21 发表评论

前段时间有个老学员特地从湖北来杭州拜访我,探讨一些网络营销的事情,其实最近还真的挺忙的,马上要搞万人大会,由于都是老学员也是老朋友实在难以推脱,也就抽了一下午聊了聊。

那天杭州天气不错,风和日丽我们便约了个咖啡馆聊起了营销圈内的一些事,这中间他提到了一个问题我觉得很有意思,问题是这样的:擅长营销的人和不擅长营销人最大的区别在于那里?

其实这个问题的潜台词就是:营销高手具备那些能力

因为我从事营销行业交久,接触的同行也比较多 一般会把营销人分为以下3大类:

三流营销人、二流营销人 和 一流营销高手

我们先来讲讲三流营销人:

这类人的特性和套路通常是喜欢打价格战,因为本身会玩的套路不够多,对营销的理解也较潜所以能玩的也只有价格战,这类人一般都是新手上路 属于菜鸟级别,但是也是目前互联网创业最多的一群人,不说别的你看下某宝目前同质化竞争的趋势就明白了,在价格的竞争上没有最低只有更低,所以大多数商家普遍活的不好。

做网赚学网络营销必看,擅长营销和不擅长营销最大的区别

再下去二流营销人:

这群人都是一些做了几年网络营销的人,比较喜欢研究一些平台的BUG,最早是玩百度SEO、现在基本都去做微信或者淘宝的引流,这种技术手段短期内有效,但是不可持续因为都是在找平台漏洞获得流量,随着平台越来越完善,这些技术成本就会不断增长、可持续性就会越来越差,比如去年比较火爆的群控,的确第一批玩的人都赚到钱了,但是玩的最好的几个都被拷进去了,现在还在玩群控的基本就是做点客户维护等,已经没去年那么容易做了。

所以这种营销手段总体来讲和所有平台的发展背道而驰,成本每年上涨,可操作性越来越差所以你的项目要靠这种营销方式赚取利润,那基本不长久。

那么我们来说下最牛逼的一群人,一流营销人:

做网赚学网络营销必看,擅长营销和不擅长营销最大的区别

这群人在整个行业里都是极其少数的而且很神秘,估计只占1%左右,在这里面很大一部分都被目前的行业巨头给挖走了,比如:BAT。去年一个90后做的一个营销大号被百度直接1个亿收走,还成了百度最年轻的副总裁,目前在开发百度更人性化的信息流广告。(人生从此开挂)

那这群一流的高手们他们到底比普通的2 3流营销人厉害在哪里呢?据我和他们接触下来,这群人与其说是营销高手,不如说是个钻研“人性”的大师,他们任何的营销套路里都带有浓厚的人性弱点在里面,能非常轻松的借力于:饕餮、贪婪、懒惰、淫欲、傲慢、嫉妒和暴怒,并且在整个流程中发挥的淋漓尽致。

接下来我就举一个比较简单的案例:是目前最火的单车OFO的!

在单车风靡各大城市的同时,很多问题也随之浮出水面,比如有很多单车会被停放在无人搬运的地方,这让OFO公司非常头疼,因为用户一旦要用车时发现找不到OFO可能以后就不用了,这会严重影响他们的用户数和市场估值。

此时如果是你会怎么解决这个问题呢?

1:通常人要么就投入更多单车,不让用户出门找不到车。

2:顾一大群人去处理那些无人搬运停车点,把单车移到需求旺盛的地方。

以上2中方案看似能在短期内能解决问题,但是从长期来讲不但增加公司额外的成本,还会让这种现象更严重,治标不治本。

那后来OFO是如何解决这个问题的呢?

在无人搬运的单车GPS位置上 放上几元钱红包,用户通过APP上的显示去骑那辆车就能拿到红包,经过几轮测试很快就解决了整个问题。这样下来 成本更低,不用顾很多的人和投放更多的单车,而且又能和用户建立互动,你想你到一个地点去骑车还能拆个红包 又有意思 又好玩,把整个用户体验也给做好了。这就是高手,会利用“人性”的弱点来杠杆借力。

最绝妙的营销策略往往是最简单的,但是这简单策略的背后却是对于复杂“人性”弱点的明锐洞察。

这也绝非一朝一夕可以练就成的,必须通过长时间的钻研和实操才能达到的境界,希望你今天看了这篇文章后能有所启发 早日成为这1%营销高手里的一份子。

8.8

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