吴迪网赚博客分享:为何90%传统企业转型电商会失败?

2017年12月20日21:54:03 发表评论

今天这篇我来分享在互联网时代你要做电商该用什么样的方法去做,我们应该带着怎么样的“互联网思维”去面对这个时代的生意。

以前我们总是希望通过:规模效应、垄断市场、控制消费者、来达到我们的最终目的,但是这些方法现在越来越没用,到底是为什么呢?

这里我们必须要看到这个时代2个重要的变化,:

1:随着4G网络的普及,信息越来越多,人与人之间的沟通和获取信息的途径越来越方便

碎片化。

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2:产品过剩,随着改革开放30多年,中国进入高速发展期,由于迫切的需要向国际接轨开

始大规模发展制造业 导致 做出很多国人不需要的产品。

吴迪网赚博客分享:为何90%传统企业转型电商会失败?

在以前信息封闭,商品缺乏的年代,我们的选择是被动”的,(比如市场上有什么,我们

买什么,能买到商品的地方无非就是超市、小卖部、大商场购买渠道也很单一所以没的选择。)

并且只能看广告购买,也不知道这个产品靠不靠谱,从而导致市场被很多大公司大品牌垄断,

(小企业资金量不足,没办法占领渠道和通过广告让消费者认识你)

而随着互联网时代到来,信息流通越来越方便,购物渠道越来越多元化,我们更多是主动

选择”,(人们更愿意去相信朋友的推荐,和服务好的渠道购买比如淘宝、京东等。。。。。)

总而言之,我们从“被动选择”走到了主动选择”时代。

“被动选择”时代,大家选择非常有限,人都相对固定,市场变化很慢,所以最有效的方

法就是通过:垄断市场、规模效应、控制消费者。

比如:占领所有线下渠道,把商场、超市、大卖场的所有货架都铺上自己的货【规模效应】

比如:买下所有报纸、电视广告、杂志的广告,并签署排他协议(不允许同行在某个时间段

投放广告。)【垄断市场】

所以通过以上的方法几乎可以确保任何一个企业的成功,只要你有资源和资金你将可以杀死

任何一个小公司。

但是这个主动选择”的时代,这些方法变越来越没效果

比如:消费者现在获取信息的渠道很多,有公众号、头条号、微博大号等。。。。你无法做到

所有的渠道都强塞给他广告。

比如:消费者可以在淘宝选择任何的长尾词来找到自己喜欢的商品,你无法通过垄断去封杀

其他竞争对手。

这也是我之前讲的传统思维”越来越失效的原因:市场环境、消费者、社会资源、都在发生

天翻地覆的变化,大家选择越来越多,你再也不能轻而易举的去垄断行业、控制消费者。从

而让你原本的模式越来越失效。

那在这个时代我们到底应该怎么做?

我觉得应该有以下3个方法:

1、 获客方式转变:从主动推送广告到被动吸引精准客户

2、 推广策略转变:从垄断走向口碑

3、 核心资产转变:由以往的内部的资源走向消费者的认知

获客方式转变:从主动推送广告到被动吸引精准客户

在以前“被动选择”的时代,我们获取客户的方式都是通过大规模的广告地推和电话销售来推动我们的销量。

比如:买下所有报纸、杂志、电视等。。。广告,让消费者快速认识你。

这在过去真的非常的有效果,因为在被动选择”时代,一切都是相对固定的,而且选择非常稀缺。

而在现在的互联网时代,人们接受的信息渠道越来越多,沟通越来越方便,不再是看电视广告、报纸、杂志等。。。去购买产品,所以主动推荐产品也会让消费越发反感,因为信息量实在太多,多数人真的不愿意去看广告。

所以在现在这个时代背景下,我们要做到的是精准投放+吸引消费者的注意力,这也是为什么那么多互联网公司总是在强调我们的用户日活跃度是多少,(用户在你这个平台上停留时间多久)。

比如用上篇文章的案例:

英语培训公众号吸粉,你不能用关注账号就发5元红包的策略,这会导致很多不是你的潜在客户过来领完红包后直接取消关注。

而是要通过在精准目标人群的聚集地,用一个他们无法抗拒的策略勾引他们,比如你找到了大学城和很多英语社的社团建立合作,【目标人群很精准】然后派一名老师每周为他们讲一次优秀的英语分享,这样能够提高社团合作的参与度,再是关注公众号可以免费领取一份《考4级,抓住这30个重点 必过!》的学习笔记,勾引用户主动关注你。

从主动推送到被动吸引,这才是这个时代的玩法,因为用户接触的信息渠道太多,没有一家企业可以垄断所有信息渠道去给用户投放广告,而且现在人对广告大多都是反感的。

推广策略转变:从垄断走向口碑

推广的策略也需要彻底的改变,以前我们总希望通过垄断整个市场来提高自己的销售。

比如:把自己的产品铺到所有商场的货架上,让同行没办法得到很好的展现,从而垄断行业。

而现在产品实在是太多,消费者选择也很多 所以不怎么信任广告代言等形式的宣传,更相信自己身边的朋友推荐。

比如:你家附近开了一家新饭店,虽然你天天看到它,但是你要去尝试的话可能要过很久,也可能就一直不会去,但是在某个时候你的一个好朋友和你说:嘿,你家附近哪家新开的饭店不错,菜很好吃也很便宜什么时候咋们去试试?

这个时候你可能会有马上想去的冲动。

在比如:小米手机,完全是靠口碑做起来的,一开始大家并不接受这个国产品牌,但是你会发现身边很多人都在用,而且大家都在强烈的推荐你说这个牌子性价比高,那你也会很有冲动的去尝试。

这就是口碑传播的威力,即没花多少广告预算,却得到了惊人的效果,这在以前是完全做不到的。

核心资产转变:由以往的内部资源走向消费者的认知

在以前,我们企业往往靠着公司内部的资源和资金的优势,来称霸市场,但是这些方法已经被越来越多的互联网公司给颠覆掉,最大的关键在于,很多互联网公司通过占领消费者大脑里的认知来获取市场份额。

现在消费者每天面临着成千上万的选择,他们是否有主动选择你的意愿?你占领消费者哪方便认知呢?

就拿笔者我自己来说,我就是占据了很多传统企业要转型互联网的认知,很多企业的老板只要有某一块和互联网相关的业务,都会第一时间来找我,虽然说现在有很多公司也做着和笔者相关的业务,但是他们都不足够聚焦所以没法很清晰的占有传统企业决策人的认知。

说到底就是,只要对某个领域有需求,就第一个想到你。

比如:你要购买性价比高,价格适中的智能手机,你会想到:小米

比如:你要出门打车,你现在最好的选择不是去路上用手挥,而是会选择:滴滴打车

比如:你夏天经常吃小龙虾、撸串、火锅,那你会觉得最近上火比较严重,你脑海里第一反应可能是会选择:王老吉

以上的这些品牌 都是运用了占领消费者某一方面的认知来抢占市场份额,从而顺应了时代的发展。

结尾:不可否认曾经的传统营销模式真的给我们带来非常大的价值,但对于我们现在的时代背景,消费者选择越来越多、市场更新迭代速度越来越快、我们必须跟上时代的节奏,用适合这个时代的营销手段来做我们企业,从而不被市场淘汰。

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